9 bonnes raisons d’exposer sur un salon professionnel

Optimiser son retour sur investissement salon n’est pas toujours évident. Néanmoins, si vos objectifs de participation sont clairs et que votre préparation est minutieuse, les salons et congrès peuvent être des axes de communication efficaces et un accélérateur de business puissant.

Avant de vous décider à participer à un salon ou congrès, il est important de connaître les avantages de ce média. Nous vous proposons de découvrir dix arguments en faveur des salons professionnels et congrès.

Rencontrez facilement des prospects

Un des plus grands avantages à exposer sur un salon professionnel est de pouvoir rencontrer et communiquer avec vos prospects en direct. Lorsque vous prospectez au téléphone, il est difficile de créer un ancrage auprès de vos clients potentiels. En face à face, vous devenez quelqu’un qu’il connaît, reconnaît et avec lequel il pourra tisser un lien professionnel. Bien que certains prospects seront convaincus par vos solutions lors d’un salon, la majorité ne se transformeront pas facilement en client. Ils seront cependant plus réceptifs et accessibles en prospection téléphonique car vous aurez créé un lien direct avec eux pendant l’événement.

Renforcez votre lien avec vos clients

Comme évoqué, les salons professionnels vous donnent la possibilité de mieux communiquer auprès de vos prospects. Exposer sur un salon vous permet également de rencontrer vos clients en face à face. La majorité des communications se faisant désormais par mail ou par téléphone, les rencontres physiques sont des opportunités rares pour renforcer les relations commerciales avec vos clients.

Il est rare qu’un prospect grand compte se transforme en client lorsque les échanges ne se font que par e-mails ou téléphone. Les salons professionnels sont donc souvent des opportunités plus propices pour se rapprocher de prospects à fort potentiel.

Découvrez des innovations

Lorsque votre entreprise expose sur un événement majeur de son secteur, elle est pendant quelques jours au coeur de son marché. Le salon est un média puissant et un relai de communication fort pour annoncer le lancement d’un nouveau produit ou d’une innovation. 

Exposer sur un salon ne vous donne pas seulement la possibilité de générer du nouveau business et de communiquer auprès de vos clients ; cela vous permet de faire de la veille sur votre marché et de découvrir les innovations qui l’impacteront.
Dans ce cadre, motivez vos équipes Recherche et Développement à assister aux différents salons de votre secteur. Ils pourront ainsi assister aux conférences et sourcer de potentiels partenaires technologiques pertinents.

Signez des deals avec des prospects sur site

Près de 50% des visiteurs d’un salon professionnel sont présents pour réaliser des achats. Vous êtes donc confronté à un public présent pour signer des deals. Les salons et congrès sont donc des opportunités uniques de rencontrer des prospects présents ayant un fort intérêt potentiel pour vos produits et services.

Renforcez votre image marque

Les salons et congrès sont des moments privilégiés pendant lesquels les clients de vos concurrents sont présents. Ce sont donc des opportunités précieuses pour chasser sur les terres de vos concurrents, pour renforcer votre image de marque et pour positionner votre entreprise sur le marché.
Il n’y a pas de meilleure occasion qu’un salon pour booster votre image de marque. Nous vous conseillons donc d’investir dans un stand d’exposition qui vous permettra d’attirer efficacement vos prospects. Un salon réussi peut êtr un très fort levier de business pour votre entreprise.

Découvrez les bonnes pratiques de vos concurrents

Exposer sur un salon vous permet de faire de la veille sur les pratiques communication / marketing et commerciales de vos concurrents. N’hésitez pas à vous inspirer de leurs actions efficaces et pertinentes.
L’un de vos concurrents a une très forte croissance ? Profitez du salon pour visiter son stand afin de trouver des leviers d’accélération que vous pourriez intégrer dans votre entreprise.
Les entreprises compétentes ont pleinement conscience de la concurrence. Les salons professionnels peuvent être des moments privilégiés pour échanger avec vos concurrents afin de mieux comprendre leurs stratégies et leurs facteurs clés de succès.

Enrichissez rapidement votre base de données

Si vous exposez sur un salon comptant des dizaines de milliers de visiteurs, vous pouvez vous attendre à recevoir plus d’une centaine de visiteurs par jour sur votre stand. Ces centaines de prospects sont une ressource précieuse pour votre équipe commerciale. Les salons et congrès vous permettent en quelques jours d’enrichir de manière qualitative votre CRM.

Obtenez des feedbacks de vos cibles

Les enquêtes de satisfaction par email permettent d’obtenir des retours précieux de la part de vos clients mais les taux de réponse sont souvent faibles.
Dans ce cadre, les salons professionnels sont des moments rares pour obtenir des feedbacks directs de l’ensemble de l’écosystème de votre marché. Pourquoi ne pas mener une enquête client / prospect sur votre stand ? Vous pourrez proposer aux participants une récompense en échange de leurs avis.

Optimisez votre stratégie commerciale

Les salons professionnels sont d’excellentes occasions d’exposer vos commerciaux à de nombreux prospects sur une courte durée. Cela vous permet de tester en live des arguments commerciales et des actions de communication dans un environnement ultra-réactif.
Pour tester et optimiser votre stratégie de génération de leads, vous ne trouverez pas de meilleur endroit qu’un salon. N’hésitez pas à tester différents arguments de vente afin de détecter rapidement ceux qui fonctionnent et ceux qui ne fonctionnent pas. Vous pourrez ainsi en quelques jours réajuster votre discours commercial pour les prochains salons et congrès sur lesquels vous exposerez.

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